美容院美容仪器采购还是租赁？可以直接合作！

2022年美容美体行业概述

2022年，美容美体遭遇发展史上最严酷寒冬，上半年消费用户下降8.84%，为上世纪90年代末美容美体消费崛起后首次出现下滑。

2019-2022年美容美体消费用户变化趋势

7～8月是美容美体的消费旺季，消费者有旺盛的补水、防晒需求，但2022年7～8月，尽管疫情封控现象已有明显缓解，但消费用户较2021年同期仅微涨2.39％。作为对比，2019～2021年间，即使在疫情爆发期，美容美体消费用户的年均复合增长率仍达到15.5%。

2019-2022年美团美容美体商家开闭店情况

三美领域唯一一个闭店率高于开店率的领域

2022年美容美体的关店率达到了31.5%，远超疫情爆发前的20%。

尽管都说美容美体不好干，但奋进的美业人还在不断进入这个领域，每倒下9个店就有8个店开起来。

连锁品牌数量降速是行业整体降速的近3倍

2022年美容美体行业商家数量整体下降了3.4%，其中连锁品牌门店下降了9.65%，这说明品牌商家因其规模更大、人员更多、成本更高，成为受冲击更大的领域。

2020～2022年美容美体连锁品牌数量变化趋势

2022年美容美体店39%的技师岗位消失

2022年美容美体店均技师数量从上一年的3.8人骤减到2.4人，相当于技师岗位减少36.84%，再叠加商家总量减少3.4%，这意味着2022年有39%的美容师离开了原来的工作岗位。

作为高人力需求的行业，美容美体门店的从业人数高达数百万，这一数据的背后，涉及数十万人口的生计问题。

2019-2022年美容美体店均技师数量(人)

被蚕食的美容院生意

我们将美容院的服务项目拆解为紧致、脱毛、按摩、补水、祛痘、美白、舒敏、清洁8个大项，然后根据频次、平均客单价对各项服务打分，再根据受众面决定其覆盖范围，得到下图。

美容美体服务项目拆解图

我们看到，在频次高、客单价低的清洁领域，出现众多家用产品。

在客单价高、受众即使不是很大的领域，如紧致和脱毛，也能走出高端的专业类商家，如抗衰店、医美店和专业脱毛店。

而在客单价不高不低、频次也不高不低，但受众广的领域，如补水、按摩、祛痘，出现平价、带有普及性的细分领域门店，如SPA馆、痛症管理店、足疗店、祛痘店。

最后，频次、客单价和受众均不大，且服务后没有明显改善的领域，则沦为美容院的陪榜项目。

美容美体发展趋势

三美 “最卷”之地，美容美体领域的品牌连锁化最高、闭店率最高、服务性要求最强、对经济变化反映最敏感。

进入和从业商家需要谨慎，要充分考虑自己的利润率和现金流。如果利润率过低，应及时止损。

美容美体是三美中最需要支持的领域，他们开店成本高、数量多、涉及就业人多、养店时间长。疫情三年，让多数品牌商家进退维谷。

疫情反复，2023年美容店（或美业）路在何方

一场突如其来的新型冠状病毒肺炎，打乱了很多人在2020-2022年的三年的计划，这场持续不断的瘟疫，让中国的很多企业和店家陷入了困局，影响比较大的就是线下服务性门店。

尽管进入2023年，疫情离我们而去，但是覆巢之下，安有完卵，经济再度下滑、赚钱会比往年更难了，所有人的都会捂住口袋过日子，大家开始过着精打细算的日子，理性消费会占主要部分，对此，所有的消费者对品质的要求会更高。

美业本来就是产能过剩、店家数量多、鱼目混杂的一个状态，疫情三年无疑是极大地加快店家淘汰倒闭和整合升级的步伐。但是危险与机遇从来都是并存的。对于美业也一样，疫情让美业陷入僵局，但同时也对之后2023年美业的品质要求更高，便宜廉价的仪器也会逐渐被市场淘汰。转型升级是实体门店的必经之路。也需要行业从业者抱团取暖，守好行业的基本盘，在历史的拐点上，完成新的蜕变，顺利切入产业升级的快车道。

2023年新常态下，突围的重点

度过难关的第一步就是，把运营成本降到最低的同时还要把品质做到最高，听着有点难，仔细往下看。

降低成本：除了铺租和人力的成本外，仪器成本已经成为了美容机构第三大成本构成。看到过太多店家盲目跟风引进各种设备仪器，第二年又有新的仪器又继续追新项目买仪器，赚的钱全部用来不断买新项目仪器了。结果很多仪器和店的客户属性并不匹配，结果都是钱花了放在角落铺尘，卖出去又不值钱。但是新的项目出来不新增新的项目又会导致客户流失跟同行没有竞争力，甚至疫情更需要新的项目去消除客户对老项目的疲惫，增加客户新鲜感到店消费率。可是又要买新的仪器，陷入死循环，怎么办？

提高品质：很多店为了降低成本，都会购买便宜劣质的仪器。结果就是没有售后，没有培训，做不出效果，甚至伤到客户，何谈品质，何来专业？项目一成不变，无论美容店老板本身还是客户都对一成不变的项目的疲惫感。如何不增加成本但可以增加新的项目？如何做到更专业？如何让仪器项目的效果更好？客户更满意？

2023年开始完善国际与您互助互利，帮助门店降低仪器成本，低成本增加新项目。助力门店，迎接疫情后的美业复苏和美业正规化的发展。每一件产品都有品质认证，从出厂到终端，每个环节可追踪可溯源。给客户安心放心的质量保证，为门店提升用户信任度与粘性。面对新常态，美业经营者要做最坏的打算，抱最大的希望，完善国际助力与您共同寻找生存的B计划。根据消费定律，必然会迎来爆发式消费，您准备好了吗？

0元，就可使用新仪器，增加新项目，快速赚钱。

省钱：不用花费几万十几万购买新仪器，毕竟能不能赚钱还是个未知数。

省心：不用担心仪器维修、售后等问题，我们全权负责。

快速：快速引进新的科技美容项目，抓住赚钱的风口。

自由：退换自由，新仪器想用就用。

全面：带证的，进口的，仪器随便选满足你的一切需求，专项专家仪器免费培训教学手法示范操作示范，品相合作，项目管理支持等，全方位管家式服务。

重要：有钱自己赚，新项目快速赚，老客户就那么几十个，何必和xx项目公司大比例分成。

项目优势

而美容院经营者若大量采购美容仪器又是基于店面现有的房租成本、人员成本、产品成本等三大硬性成本的基础上又增加了仪器设备成本，无异更加加剧了美容院经营者的资金压力。

同时美容仪器设备的更新换代周期基本在6-12个月，采购仪器除了要自己承担仪器在使用中的售后成本之外，还要承担更新换代所带来的淘汰风险。采购是回归传统的重资产经营模式，是行业向连锁化、品牌化发展的阻碍。

那么作为美容院仪器合作有哪些优势呢？

1、无风险，低投入

合作的最大特征就是无风险，不需花费高昂的代价去购买仪器，而是按需选择仪器进行合作就可经营，真正做到经营游刃有余，项目好可续租，项目不好可终止，无成本消耗。

2、收益快、利润大

事实证明目前美容院采用的传统的手工操作项目收费越来越低，主要是同业竞争压力过大，但引进高科技的美容仪器项目收费普遍较高，利润大。主要是项目本身的独特性及通过高科技仪器美容的效果比传统的手工操作美容效果好。再则，目前美容院销售产品实现利润的局面越来越难，消费顾客对美容师推销产品形成了一道难以逾越的鸿沟。而通过仪器合作推介项目时，美容院只是销售项目，不再去推销产品，产品本身就是公司免费送给顾客的。从而有效去除顾客的心存芥蒂。最终能有效增大项目推介力度，达到快速收益。

3、长期维护简单

高科技美容仪器不象经营产品，一个产品品牌少则都有几大系列，上百个单品，要想让美容师全面掌握产品的功能，功效及操作手法的确困难。而高科技美容仪器最大的优势是高智能，只要懂得极其简单的傻瓜式程序就可以操作。再则，美容院老板也无需过度担心因美容师跳槽而产生的技术真空，新进员工或替补员工马上可以让智能化的美容仪器项目运转。

4、长远利益明确

美容仪器租赁商保持自身长远利益的前提是如何让美容院产生长远利益。只有不断创新，对美容院的合作仪器更新换代，使其美容仪器处于同业领先水平，而且要根据市场发展的需要，研发一系列高科技美容仪器提供给美容院进行选择，才可以满足美容院经营项目的需求，最终确立美容院赢利的长远性。

5、不影响现在的收益

在以需求为导向型的市场，任何项目都不可脱离顾客的需求，美容仪器亦如此。因美容仪器合作的规模巨大，美容院选择项目的空间也很大，做到既填补了美容院经营项目的空白，又可以选择到不与正在经营赢利项目发生冲突的项目，从而真正保证了现在的正常收益。

美容仪器合作对中国美容院的深远影响：

1、树立长期合作，共同双赢的新形象

美容院通过自主选择适合自已经营的项目，采用无风险投入的合作方式，既提升了美容院的档次，又有效的规避风险实现赢利。

2、引发美容仪器供应商营销模式革命并最终成主导

美容院面对单台价值几万甚至几十万元的美容仪器，高高的门槛，美容院老板不得不掂量投资风险，何况高科技美容仪器更新换代快，还没回收投资就已经被淘汰。而一味的拒绝引进高科技美容仪器不但无法提升美容院的档次和竞争力外，而且也无法享受高科技美容仪器所带来的高利润，从而造成绝大部分美容院无特色无差异化经营，最终被市场淘汰。故，一种革命式的营销模式必将会改变一个行业的整体格局。

综上所诉美容仪器合作对中国美容行业而言具有划时代的意义，是美容仪器行业经营模式的一次重大的变革。美容仪器合作，不但规避了产业投资人的风险，而且也指明了美容院在今后若干年的一个基本发展方向。